青島通

??? ?八月的青島是熱烈和充滿激情的。昨天下午，青島國際會展中心外是為夜晚的來臨緊鑼密鼓籌備著的啤酒節(jié)，3號館內(nèi)，“跨界共贏?聚勢突破”2019青島泛家裝行業(yè)領(lǐng)袖峰會正在如火如荼地進(jìn)行中。
? ? 此次峰會主辦方為青島市室內(nèi)裝飾行業(yè)協(xié)會，合作單位為青島電視臺影視頻道《秒變新家》欄目組，特約贊助企業(yè)有海爾智家、鈦馬赫、綠諾星科、彬圣木業(yè)等企業(yè)。
? ? 縱觀泛家裝行業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀，“嚴(yán)冬”、“洗牌”、“活下去”等關(guān)鍵詞縈繞耳際。隨著住宅精裝修政策的全面實(shí)施，高端、二手房、局裝、軟裝、整裝等，該如何選擇適合的道路？很多裝企所熟悉的毛坯房市場越來越小，但是消費(fèi)者的個(gè)性化需求并未減少，局裝翻新和軟裝會成為下一個(gè)風(fēng)口嗎？又該如何把握？等等。 針對這些問題，我們來聽聽行業(yè)大咖們?nèi)绾握f吧！
泛家裝行業(yè)的大咖之聲

? ? 家裝下午茶創(chuàng)始人、中國國際家居產(chǎn)業(yè)發(fā)展論壇執(zhí)行主席兼秘書長許春陽發(fā)表題為《高端家裝進(jìn)化論》的主題演講。他從高端家裝的定義，客戶群體分類、分布等入手，以佘山業(yè)主的需求和偏好舉例，分析了高端家裝市場的現(xiàn)狀和未來，解碼高端家裝如何構(gòu)筑新的核心競爭力?！鞍盐铡P(guān)鍵時(shí)刻’，即注重每一個(gè)細(xì)節(jié)，把握每一次給客戶留下好印象的機(jī)會是至關(guān)重要的”他說道。
?????? 家動(dòng)力裝修網(wǎng)創(chuàng)始人、中國家裝家居互聯(lián)網(wǎng)營銷商學(xué)院執(zhí)行會長董志勇作《家裝行業(yè)老房裝修趨勢發(fā)展及營銷規(guī)劃》的主題演講。依托行業(yè)數(shù)據(jù)，董志勇提出老房裝修占裝修市場的比重大，約為80%以上，而老房裝修的營銷渠道中，60%以上來源于互聯(lián)網(wǎng)。他認(rèn)為，區(qū)域性二手房要注重關(guān)鍵詞推廣，即注重各類流量入口如自媒體的推廣。二手房地推需考慮社區(qū)覆蓋戶數(shù)、裝修率、房租成本和人員穩(wěn)定性后布局社區(qū)店一公里布局推廣。他提到：“要注重推廣素材的積累，在每次老房裝修前后，留下圖片和視頻?！?br />
?????? 蘇州大旗營銷裝企事業(yè)部總經(jīng)理、蘇州房小蜜裝企平臺咨詢顧問張瑞演講題目為《內(nèi)容營銷——守住裝企最后一道防線》。張瑞分析了傳統(tǒng)裝企內(nèi)容營銷的缺點(diǎn)，歸納內(nèi)容營銷的五大特征：社交貨幣、誘因、情緒、故事和實(shí)用價(jià)值。提出通過自媒體營銷開啟家裝行業(yè)全新獲客渠道。針對自媒體標(biāo)題，他現(xiàn)場做了對比分析，如將《設(shè)計(jì)、主材、家居、裝修、最省錢的三種方法》改為《我是如何用這三種方法省下五萬元裝修款》，將《一定要指導(dǎo)的中式風(fēng)格特點(diǎn)》改為《扒一扒瑯琊榜里梅長蘇居室的中式風(fēng)格元素》等，后者更能吸引用戶的關(guān)注。
?????? 房地產(chǎn)分析師、原平安好房山東區(qū)域市場總監(jiān)張斌發(fā)表演講，題目為《房地產(chǎn)轉(zhuǎn)型及家裝新機(jī)遇》。張斌介紹了房地產(chǎn)行業(yè)歷經(jīng)兩年多全面嚴(yán)厲調(diào)控，已經(jīng)出現(xiàn)降溫趨勢。上游資源的減少對產(chǎn)業(yè)鏈下游的家裝家居產(chǎn)生著直接影響，也帶來新挑戰(zhàn)。而商品房精裝的推廣，存量房市場的成熟，老舊小區(qū)改造，也是面臨的新機(jī)遇。



顧肖慧：海爾智家將引領(lǐng)新“風(fēng)口”
? ? 青島裝飾協(xié)會副會長、海爾集團(tuán)青島分公司總經(jīng)理顧肖慧表示，5g時(shí)代的來臨將顛覆人類的生活方式。海爾將順時(shí)代潮流而上，引領(lǐng)行業(yè)智慧轉(zhuǎn)型，大力推廣海爾智慧家庭戰(zhàn)略。
? ? 據(jù)了解，今年6月，青島海爾變更為“海爾智家股份有限公司”。緊接著，海爾旗下國際高端品牌卡薩帝在重慶發(fā)布了“指揮家”智慧家電套系。7月10日，在廣州建博會上，海爾啟動(dòng)了以“新時(shí)代、新模式、新商機(jī)”為主題市場策略發(fā)布會。
? ? 顧肖慧說到：“海爾正在以輕資產(chǎn)的模式進(jìn)行招商，你只需要開店并找到客戶，售賣方案。其他的安裝、送貨、售后服務(wù)等都有海爾來替你完成。輕資產(chǎn)創(chuàng)業(yè)模式是一個(gè)新的發(fā)展方向，新的‘風(fēng)口’。
? ? 據(jù)他介紹，海爾智家的智慧家庭解決方案即“5+7+N”方案。具體而言，“5”是指智慧客廳、智慧廚房、智慧臥室、智慧浴室、智慧陽臺5大生活空間，“7”為全屋空氣、全屋用水、全屋安防等7大全屋解決方案，“N”則是用戶個(gè)性化多樣化定制。
?????? 在新模式、新方案、新形象、新體驗(yàn)的4新市場策略中，最核心的環(huán)節(jié)便是聚焦個(gè)性化定制的物聯(lián)網(wǎng)模式——CFC，即“用戶-工廠-用戶”模式。傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)模式下，用戶只是產(chǎn)品和服務(wù)的被動(dòng)接收者。而在新模式下，用戶在體驗(yàn)店充分體驗(yàn)后，定制并購買方案，工廠按需定制生產(chǎn)，為用戶提供全場景智慧家庭成套解決方案的同時(shí)，還帶來了一站送裝、軟硬一體、終身服務(wù)的的全流程體驗(yàn)。
? ? “為此，海爾的支持力度是巨大的，不只是空白市場的搶入，也有建店支持、運(yùn)營支持、專供產(chǎn)品支持等。做智慧家庭既有現(xiàn)在，更有未來。歡迎大家積極參加！” 顧肖慧呼吁道。

?