海雨79

奶粉的主要成份由脫脂奶粉、全脂奶粉、乳清粉和特別添加的營(yíng)養(yǎng)素（如AA和DHA等）組成， Fonterra（即和三鹿合資那個(gè)新西蘭的恒天然）是世界上最大的乳制品原料供應(yīng)商，主要供應(yīng)脫脂奶粉、全脂奶粉和乳清粉，這三樣原料占到奶粉成本的90%以上，大家隨時(shí)可以查一下網(wǎng)上這些原料粉的銷售價(jià)格就知道了，都在1萬(wàn)多元/噸左右，乳清粉稍貴些，一罐普通的奶粉,用國(guó)產(chǎn)奶源在國(guó)內(nèi)生產(chǎn)的話,成本大約在30-50元左右；原裝進(jìn)口的,因?yàn)殛P(guān)稅、運(yùn)費(fèi)和生產(chǎn)費(fèi)用較高等原因，成本在60—90元左右。但為什么我們消費(fèi)者買的時(shí)候要200元呢，這中間的費(fèi)用和各級(jí)銷售商的利潤(rùn)太高了。以我曾經(jīng)服務(wù)的公司為例，他們是主流的國(guó)產(chǎn)品牌，一罐奶粉的成本是40元/左右，出廠價(jià)在120元，經(jīng)銷商要賺25%，供給商場(chǎng)大約是150元，商場(chǎng)要賺20%，賣給消費(fèi)者大約要180元了。而廠家看起來毛利有80元，但其中的大半要用在營(yíng)銷費(fèi)用，買贈(zèng)品、請(qǐng)導(dǎo)購(gòu)、上廣告和返給醫(yī)生和店面的介紹費(fèi)等，實(shí)際上能賺到的也就20%左右而已。但因?yàn)槟谭凼切殞毐匦璧?，所以銷量很大，一年能做40億，老板那是相當(dāng)?shù)挠绣X。
　　醫(yī)生介紹：
　　很多媽媽喜歡聽醫(yī)生的介紹來買奶粉，其實(shí)這也是個(gè)很大的誤區(qū)，雖然國(guó)家明令禁止不準(zhǔn)在醫(yī)院推銷奶粉，但大家都知道，現(xiàn)在的醫(yī)院以創(chuàng)收為第一目的的，而且很多醫(yī)生的素質(zhì)的確不怎么樣，只要廠家肯給錢，給的錢多，他們一般會(huì)幫忙介紹奶粉的。各廠家一般設(shè)有專門負(fù)責(zé)醫(yī)院推廣的醫(yī)務(wù)部門（一般是打著營(yíng)養(yǎng)代表或營(yíng)養(yǎng)咨詢或育兒顧問的旗號(hào)），當(dāng)準(zhǔn)備生育的媽媽在醫(yī)院做孕婦體驗(yàn)后，廠家會(huì)向醫(yī)院買這些的資料（一般是5--10元/份名單），并給醫(yī)院大量的試用裝，試用裝一般是200克或400克的，醫(yī)生每幫廠家派發(fā)一個(gè)試用裝，能拿到10--30元，消費(fèi)者收了裝用裝的情況，廠家會(huì)錄入CRM（消費(fèi)者關(guān)系管理系統(tǒng)）記錄起來，要是我們用過試用裝或聽取醫(yī)生的意見后出去買他們的產(chǎn)品，醫(yī)生能收到50--120元/人，這叫新客開發(fā)費(fèi)用（這是國(guó)際大品牌通常的作法，一些中小品牌，費(fèi)用更高）。一般來說，廠家開發(fā)醫(yī)院，在和嬰兒有關(guān)的產(chǎn)檢科、產(chǎn)科、兒科、新生兒科和兒?？频榷加袑ｉT的醫(yī)務(wù)人員在跟進(jìn)，尤其是出生率高的大醫(yī)院，一個(gè)品牌一年投在一個(gè)醫(yī)院里的費(fèi)用，經(jīng)常是幾十萬(wàn)的。有些是直接找醫(yī)生，而有些管理嚴(yán)格的醫(yī)院是由奶粉廠家競(jìng)標(biāo)去做的，而除了讓醫(yī)生派發(fā)試吃裝外，廠部也經(jīng)常和醫(yī)院合作，舉辦各類育嬰講座等媽媽班等，軟性介紹奶粉。所以各位媽媽，當(dāng)醫(yī)生向你推薦具體的奶粉品牌時(shí)，你要留個(gè)心眼，自己多上網(wǎng)了解情況，多向親朋好友了解一下小孩實(shí)際使用情況，不能全聽醫(yī)生的。醫(yī)生介紹一個(gè)奶粉的新客，自己能拿100元左右，他們的話，有時(shí)是不負(fù)責(zé)任。

真假：
　　眾所周知的，中國(guó)人造假水平的能力全球一流，我們?cè)谑袌?chǎng)上看到南昌一家山寨公司生產(chǎn)出來的產(chǎn)品和雅培的擺在同一個(gè)貨架上，以我們的專業(yè)眼光看，幾乎就和真正的雅培是一模一樣的，別說消費(fèi)者了。所以消費(fèi)者在購(gòu)買產(chǎn)品的時(shí)候，一定要認(rèn)真觀察和對(duì)比，小心上當(dāng)。另外，就是國(guó)內(nèi)奶粉市場(chǎng)魚龍混雜，尤其是三聚氰胺后，大量的假洋鬼子涌現(xiàn)出來，消費(fèi)者在購(gòu)買某品牌前，最好上網(wǎng)查一下該公司的背景和實(shí)力。一般而言，真正的國(guó)際大品牌，都會(huì)在很多國(guó)家銷售的，而幾乎在每一個(gè)不同的國(guó)家都有不同語(yǔ)言種類的國(guó)際網(wǎng)站的，至少會(huì)有中英文和品牌所在國(guó)家的語(yǔ)言網(wǎng)站（如某荷蘭品牌，至少會(huì)有中文、英文和荷蘭語(yǔ)的官方網(wǎng)站，如果這個(gè)品牌在港臺(tái)地區(qū)或德國(guó)之類的其他地區(qū)有銷售，也一定會(huì)有繁體中文或德語(yǔ)的網(wǎng)站的），在各大育嬰壇論會(huì)有不同國(guó)家的消費(fèi)者的全球性口碑。而假洋鬼子的造假能力一般不高，很多假洋鬼子連英文網(wǎng)站和所在國(guó)的網(wǎng)站都沒有的。要是這個(gè)品牌只在中國(guó)才有銷售，在它所標(biāo)傍的原產(chǎn)國(guó)都沒有得賣的話，就肯定是專門來騙我們中國(guó)人的假洋鬼子。現(xiàn)在信息這么發(fā)達(dá)，多上網(wǎng)查一下品牌的背景和口碑，是很方便的，而且也是對(duì)小孩負(fù)責(zé)的態(tài)度。識(shí)別真假洋鬼子最有效的方法就是看在原產(chǎn)國(guó)和其他海外區(qū)域有沒有銷售，有多大的市場(chǎng)份額以及口碑怎么樣。
　　網(wǎng)購(gòu)：
　　現(xiàn)在很多媽媽喜歡在網(wǎng)上買奶粉，因?yàn)閮r(jià)格便宜，而且送貨到門，尤其是喜歡讓人從國(guó)外帶一些原產(chǎn)地在海外的奶粉回來。其實(shí)網(wǎng)上購(gòu)物，尤其是奶粉，很多不讓人放心的地方，主要是假貨或水貨太多，要知道，真正的從國(guó)外直郵奶粉的，本土采購(gòu)價(jià)再加上代購(gòu)費(fèi)、出關(guān)費(fèi)用、空運(yùn)費(fèi)用、入關(guān)費(fèi)用、關(guān)稅、增值稅和賣家利潤(rùn)等，抵達(dá)中國(guó)銷售時(shí)，價(jià)格一般是原產(chǎn)國(guó)的兩倍以上，現(xiàn)在一般大品牌的產(chǎn)品，比如某歐洲主流品牌，在德國(guó)和荷蘭的零售價(jià)約為9-16歐元/罐（折成人民幣約90-150元），但進(jìn)口后的價(jià)格應(yīng)該在200 元左右了，但看看淘寶上大量售價(jià)僅100多元，甚至是幾十元的所謂“國(guó)外空運(yùn)原裝奶粉”我們這些喜歡貪便宜的父母要清楚，這里面危險(xiǎn)系數(shù)太大。據(jù)我所知，幾個(gè)大的國(guó)際品牌，在中國(guó)的公司都有專門的打擊假貨的部門，我服務(wù)過的某國(guó)際公司，在網(wǎng)上低價(jià)銷售的產(chǎn)品，大約有30%有問題的。主要是假貨、過期后重新改生產(chǎn)日期的貨或回收空罐后重新填充的以次充好的貨。

下面是對(duì)奶粉行業(yè)的主要廠家的簡(jiǎn)單介紹：

　　1、多美滋/Dumex：

　　這幾年來應(yīng)該是中端的領(lǐng)導(dǎo)品牌，2010年的銷售應(yīng)該在40億左右，現(xiàn)在是達(dá)能的品牌。多美滋是中國(guó)奶粉行業(yè)的一個(gè)奇跡，是10多年來奶粉行業(yè)快速成長(zhǎng)的最大的受益者和典型代表。多美滋的前身新安乳品公司是上海崇明島的一家很小的農(nóng)場(chǎng)企業(yè)，成立于1987年，是做低價(jià)袋裝奶的為主的；1992年底，引進(jìn)了丹麥寶隆洋行的資金,成立英特兒營(yíng)養(yǎng)乳品有限公司 ，1995年年中企業(yè)建成投產(chǎn)，開始生產(chǎn)多美滋奶粉，2006年被荷蘭的NUMICO公司收購(gòu) ，07年又被達(dá)能收購(gòu)，2008年12月才改名為多美滋嬰幼兒食品有限公司。多美滋奶粉從95年開始在短短的十年間，從0到40億的產(chǎn)量，從一個(gè)小小的私營(yíng)承包企業(yè)到國(guó)際巨頭并購(gòu)，成就了一個(gè)從灰姑娘到白雪公主的脫變，也是中國(guó)奶粉市場(chǎng)快速成長(zhǎng)真實(shí)寫照。和雅培、惠氏等真正的全球性公司相比，多美滋更像個(gè)暴發(fā)戶，底蘊(yùn)和口碑不夠，但他們像康師傅等很多品牌一樣，是真正發(fā)家在中國(guó)的，深刻理解中國(guó)市場(chǎng)的特性，知道如何做中國(guó)市場(chǎng)，營(yíng)銷水平一流，懂得如何公關(guān)，如何和媒體做好關(guān)系，前期給經(jīng)銷商的利潤(rùn)也很高，能讓經(jīng)銷商和店鋪主動(dòng)幫他們介紹，而且經(jīng)營(yíng)的面很廣，業(yè)務(wù)、導(dǎo)購(gòu)和醫(yī)務(wù)等推廣人員也很多，有人、有關(guān)系、有利潤(rùn)成就了他們的快速成長(zhǎng)，多美滋也因此成為了國(guó)內(nèi)所有奶粉（尤其是中小私營(yíng)企業(yè)）向往的榜樣，這幾年來，幾乎所有的私營(yíng)奶粉企業(yè)，都在拼命投入，將銷售做大做廣，然后引進(jìn)外資或轉(zhuǎn)手他人，賺個(gè)好錢。這也是奶粉行業(yè)非常地急功近利甚至為業(yè)績(jī)不擇手段的原因之一。多美滋在國(guó)外根本沒有廠，其產(chǎn)品全在上海生產(chǎn)，本來也只在國(guó)內(nèi)銷售，這幾年被達(dá)能收購(gòu)后，才開始開發(fā)越南、印度等海外市場(chǎng)。但客觀地說，除了性價(jià)比不是太高外，多美滋的奶源和產(chǎn)品質(zhì)量控制，比絕大多數(shù)的其他國(guó)產(chǎn)奶粉，還是相對(duì)放心的。

2、惠氏/Wyeth：
　　惠氏以前是屬于美國(guó)惠氏制藥廠，但現(xiàn)在已經(jīng)被全球最大的制藥公司輝瑞制藥收購(gòu)了，做偉哥的現(xiàn)在做奶粉了，看來是進(jìn)一步往下游產(chǎn)業(yè)發(fā)展了，呵呵。雖為美國(guó)品牌，但惠氏在美國(guó)早已不生產(chǎn)和銷售奶粉，也就是說在美國(guó)，是沒有惠氏奶粉賣的。網(wǎng)上很多英文版的惠氏，說是從美國(guó)托運(yùn)回，原產(chǎn)美國(guó)的，都是騙人的，充其量是從菲律賓或新加坡等地水貨進(jìn)來而已。在中國(guó)銷售的惠氏奶粉都為新加坡等地生產(chǎn)的，他們現(xiàn)在在蘇州設(shè)立了工廠，準(zhǔn)備將最大的生產(chǎn)線搬到中國(guó)來，就是為了進(jìn)一步降低成本，惠氏在美國(guó)的廠，早就賣給了山姆源公司，山姆源現(xiàn)在主要是做代工產(chǎn)品，比如說沃爾瑪自有品牌的奶粉和國(guó)內(nèi)施恩原裝進(jìn)口的奶粉，就是他們代加工的。說到美國(guó)奶粉，雖然很多品牌都打著美國(guó)的旗號(hào)，說是美國(guó)奶粉，但其他在美國(guó)，奶粉就象中國(guó)的移動(dòng)通訊業(yè)一樣，是實(shí)行牌照制的，經(jīng)美國(guó)食品和藥物管理局(FDA)批準(zhǔn)，能生產(chǎn)和銷售嬰兒奶粉生產(chǎn)商僅5家而已，只有雅培、美贊臣、雀巢、山姆源和Solus五家。其實(shí)很多的歐美發(fā)達(dá)國(guó)家奶粉是給生小孩的公民免費(fèi)派發(fā)的嬰兒必需品之一，不是完全市場(chǎng)化的商品，而是半社會(huì)福利品，所以部分國(guó)外品牌的銷售由政府采購(gòu)，并不需要自己做市場(chǎng)，其實(shí)他們的品質(zhì)不錯(cuò)，只是我們市場(chǎng)上看不到而已，比如象德國(guó)的HIPP（華人譯作喜寶，可惜別人不做中國(guó)市場(chǎng)，國(guó)人買不到）。另外，美國(guó)小寶寶常喝Similac和emfamil的嬰兒液體奶，這在中國(guó)好像難以理解，中國(guó)的液態(tài)奶是不適合直接給嬰幼兒喝用的。

3、美贊臣/Meadjohnson：
　　美贊臣其實(shí)是他們公司的創(chuàng)起人的名字，到現(xiàn)在差不多有100年的歷史了，產(chǎn)品在全球大約有50個(gè)國(guó)家和地區(qū)在銷售，算得上是名副其實(shí)的國(guó)際品牌，也是最早進(jìn)入中國(guó)的國(guó)際大品牌之一，年銷售在30億左右。美贊臣之所以在國(guó)內(nèi)不如多美滋，主要原因是美贊臣開始時(shí)并沒有看好中國(guó)市場(chǎng)，在國(guó)內(nèi)集中在東部發(fā)達(dá)地區(qū)和中西部的大城市，在下面的一些地市和縣城做得很差。他們并沒有真正的原裝進(jìn)口產(chǎn)品，他們?cè)趶V州開發(fā)區(qū)設(shè)有廠，在國(guó)外大包裝運(yùn)原料粉進(jìn)來，在國(guó)內(nèi)分裝，所以他們的產(chǎn)品條形碼都是69開頭的。美贊臣一向不重視中國(guó)市場(chǎng)，其最先進(jìn)的產(chǎn)品和配方都沒有進(jìn)入大陸，其在美國(guó)主要提供給政府采購(gòu)后免費(fèi)或福利性低價(jià)提供給新生兒的品牌Enfamil，配方要比大陸市場(chǎng)的科學(xué)很多，價(jià)格也遠(yuǎn)比國(guó)內(nèi)便宜。
　　4、雅培/Abbott：
　　很多消費(fèi)者對(duì)雅培產(chǎn)品的產(chǎn)地很懷疑，一會(huì)是廣州的，一會(huì)是新西蘭、一會(huì)是愛爾蘭，一會(huì)是新加坡，一會(huì)是丹麥和荷蘭，其實(shí)雅培的培樂和孕婦奶粉很早就由原來的恒天然在廣州的工廠（即安滿）代為生產(chǎn)，三聚氰胺事件后，安滿撤出了中國(guó)市場(chǎng)，廣州安滿的工廠被雅培收購(gòu)了，現(xiàn)在主要生產(chǎn)培樂系列產(chǎn)品。雅培早幾年并不太重視中國(guó)市場(chǎng)，認(rèn)為中國(guó)的消費(fèi)能力水平比較低，中國(guó)的奶粉標(biāo)準(zhǔn)低，給中國(guó)的配方是早已落后的老配方，以前銷售的雅培根本不添加DHA，而且采用的是國(guó)內(nèi)總代理制，營(yíng)銷拓展比較一般，很多二三線城市做得并不怎么樣，但其在美國(guó)銷售的similac就很不錯(cuò)。相當(dāng)惠氏和美贊臣，雅培前期在中國(guó)是相對(duì)保守的，這幾年才急起猛追。
　　5、雀巢/Nestle：
　　在中國(guó)出過比較大的麻煩，其在碘超標(biāo)事件之前，業(yè)績(jī)很好尤其是其中低檔的力多精等產(chǎn)品，是國(guó)內(nèi)性價(jià)比最好的奶粉之一。但因?yàn)殡[瞞和拒絕對(duì)問題奶粉退貨，幾乎得罪了所有的媒介和消費(fèi)者，所以很多媽媽對(duì)雀巢敬而遠(yuǎn)之，要不是因?yàn)槿矍璋肥录屗匦率芤妫鼛缀跻顺鲋袊?guó)市場(chǎng)了。不過總體上而言，雀巢的奶粉技術(shù)和研發(fā)技術(shù)力量還是不錯(cuò)的，雀巢承諾在歐洲不使用任何轉(zhuǎn)基因食品，但是不對(duì)亞洲國(guó)家承諾，現(xiàn)在主要是在黑龍江生產(chǎn)，是唯一一個(gè)敢使用國(guó)產(chǎn)奶源的國(guó)際品牌，雖然其使用國(guó)內(nèi)的奶源，但是生產(chǎn)管理比較嚴(yán)格，在08年的三聚氰胺事件并沒有牽連，反而成為了受益者。

6、牛欄/NUMICO
　　NUTRICIA始創(chuàng)于1901年，屬于荷蘭皇家NUMICO集團(tuán)，是歐洲最大的臨床營(yíng)養(yǎng)品生產(chǎn)商之一，業(yè)務(wù)遍及60多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，Numico旗下的品牌： Nutricia主要銷售地荷蘭，正宗荷蘭原裝原產(chǎn)； Cow&Gate（牛欄）主要銷售地英國(guó)、愛爾蘭和香港； Milupa（美樂寶）主要銷售地德國(guó)； Mellin主要銷售地北歐； Karicare主要銷售在新西蘭和澳大利亞。我們國(guó)內(nèi)比較熟悉的產(chǎn)品是恩貝兒，曾經(jīng)進(jìn)入中國(guó)經(jīng)營(yíng)，由于經(jīng)營(yíng)不善，轉(zhuǎn)而和多美滋合資，主推多美滋品牌，一般是水貨進(jìn)來的Nutrilon和Cow&Gate，這個(gè)品牌在香港和東南亞銷量較好，華南尤其是廣東一帶水貨很多的，網(wǎng)上和婦嬰小店代購(gòu)的也比較多，但價(jià)格差別很大，假貨很多，建議專業(yè)人員或特別放心的拿貨渠道才給小孩吃用。
　　7、美素/Friso
　　和牛欄一樣是荷蘭的品牌，不過Nutrilon是以嬰兒食品為主的，Friso是綜合經(jīng)營(yíng)各種食品。原來是由大昌洋行做的總代理，目前市面上的美素佳兒，是荷蘭菲仕蘭乳品公司生產(chǎn)，產(chǎn)地有荷蘭和德國(guó)兩種，由于中國(guó)的特殊情況，有段時(shí)間出現(xiàn)了“大陸美素”和“港版美素”之爭(zhēng)，其實(shí)香港作為自由貿(mào)易港，很早菲仕蘭公司就在香港銷售美素奶粉了，相關(guān)的產(chǎn)品比內(nèi)地的齊全和豐富些。在香港銷售多年后，于1992年，美素佳兒系列嬰幼兒奶粉正式進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，由大昌洋行總代理，美素奶粉開始了十幾年“大昌版”“香港版”的紛爭(zhēng)，各大論壇以及網(wǎng)店到處都有“港版、內(nèi)地版美素奶粉，哪個(gè)更優(yōu)?”“如何辨別港版美素真?zhèn)巍边@樣的討論。從2009年3月1日起，菲仕蘭在中國(guó)成立了富仕蘭食品貿(mào)易公司，取代了大昌洋行，正式接管美素的在華業(yè)務(wù)，同時(shí)確定了美素的品牌為“FRISO美素佳兒”，以后在市面上所見到的美素產(chǎn)品均由富仕蘭公司統(tǒng)一銷售。

8、喜寶/HIPP
　　HIPP成立于1901年，是球最大的有機(jī)食品制造商，也是德國(guó)最大和最早的嬰兒食品供應(yīng)商，產(chǎn)品包括配方奶粉、果泥等輔食和嬰兒護(hù)膚用品，主要品牌包括：HiPP：高端的嬰兒食品品牌，以有機(jī)食品為主，致力于天然和優(yōu)質(zhì)，在德國(guó)、奧地利、瑞士和比利時(shí)等德語(yǔ)語(yǔ)系的國(guó)家中是領(lǐng)導(dǎo)品牌；Bebivita品牌主要產(chǎn)品是中高端奶粉，銷售在奧地利、捷克、德國(guó)、匈牙利、斯洛伐克等中歐地區(qū)；Kecskeméti(KK)品牌主要是嬰兒罐頭食品，銷售在中歐和匈牙利等地；Bebimil品牌主要銷售在東南歐和克羅地亞市場(chǎng)。HIPP是家有100多年傳統(tǒng)的德國(guó)家族企業(yè)，講究品質(zhì)和口碑，但營(yíng)銷上過于保守和慎重，產(chǎn)量也較小，并帶著日爾曼人特有的孤清和高傲，雖然在瑞士、奧地利和俄羅斯等國(guó)也設(shè)有工廠，也經(jīng)營(yíng)著全球40多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，但對(duì)遠(yuǎn)東市場(chǎng)不太感冒，并沒有正式進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，只能通過留學(xué)生和網(wǎng)購(gòu)帶貨。但他們?cè)跉W洲的地位很高，尤其是其高端的有機(jī)系列產(chǎn)品，口碑很好，是歐洲航天宇航局的太空食品指定供應(yīng)商之一。
　　9、明治/Meiji
　　明治是日本天皇睦仁在位期間使用的年號(hào),他開創(chuàng)了日本最為輝煌的歷史，大約相當(dāng)于中國(guó)的唐朝概念，而明治企業(yè)始建于1910年，以練乳和冰淇淋起家的，1930年開始開發(fā)嬰兒奶粉，現(xiàn)在主要是在日本和包括港澳臺(tái)在內(nèi)的大中華區(qū)銷售。明治奶粉有3個(gè)版本，日本產(chǎn)明治，澳洲產(chǎn)明治，大陸產(chǎn)明治（珍愛兒，珍寶兒）。日本產(chǎn)的量很少，不出口，很難買得到，網(wǎng)上的假貨也特別的多，澳洲產(chǎn)因缺鋅被判不合格，現(xiàn)在銷量很少了，在臺(tái)灣銷售為主。其實(shí)日本的幾個(gè)奶粉品牌明治、和光堂、雪印和森永原來質(zhì)量都差不多，價(jià)格也不貴，就是一直歧視中國(guó)人，就像汽車之類的一樣，本來女子好的東西，出口給中國(guó)的就變了樣，幾乎都是最差的東西才給中國(guó)，因?yàn)楸救藢?duì)日貨不太感冒，不多評(píng)論。
　　10、安滿/Anmum
　　是新西蘭恒天然在國(guó)內(nèi)的孕婦奶粉品牌。恒天然是世界上最大乳制品供應(yīng)商之一，也是目前市面上很多奶粉品牌的原料粉供應(yīng)商，在全脂、脫脂奶粉和乳清粉的供應(yīng)上領(lǐng)導(dǎo)地位，其安滿品牌曾經(jīng)很不錯(cuò)，是孕婦奶粉的第一品牌，但由于和三鹿合資后出現(xiàn)三聚氰胺事件，被迫全面退出了中國(guó)市場(chǎng)，三鹿破產(chǎn)后，恒天然重新獨(dú)資進(jìn)入中國(guó)，重新經(jīng)營(yíng)安滿品牌，現(xiàn)在還在重新啟動(dòng)市場(chǎng)的開始階段，銷量很小。

11、邁高/MG
　　邁高和恒天然類似，是澳大利亞的主要乳制品供應(yīng)商，主要銷售的產(chǎn)品是全脂、脫脂奶粉和乳清粉等原料，同時(shí)也是主要的代工公司，前期的澳優(yōu)等品牌是它代為生產(chǎn)的。近年在青島設(shè)廠，開始獨(dú)立經(jīng)營(yíng)中國(guó)市場(chǎng)，但邁高品牌是專為中國(guó)而開發(fā)的，在澳洲本土并沒有銷售，而由于其本身是原料供應(yīng)商，其在中國(guó)的老總也是原來青島外經(jīng)貿(mào)局的官員，營(yíng)銷很落后，都是大包給經(jīng)銷商來操作的，不過利潤(rùn)很高，部分區(qū)域做得還不錯(cuò)。

12、旭貝爾/Brightbeginning
　　這家PBM營(yíng)養(yǎng)品公司主要是靠賣原料粉和代工為主的，國(guó)內(nèi)的假洋鬼子施恩的所謂的美國(guó)原裝進(jìn)口產(chǎn)品就是他們代工生產(chǎn)，這是一家很小的公司，主要是銷售原料粉和為別人代工的。在2005年，惠氏全面退出美國(guó)、加拿大的嬰幼兒配方奶粉市場(chǎng)時(shí)，PMB收購(gòu)了惠氏在美國(guó)Georgia的工廠，這只是當(dāng)年收購(gòu)了惠氏淘汰的老廠才有的企業(yè)，沒有強(qiáng)大的研究實(shí)力，也是三聚氰胺后才進(jìn)入的中國(guó)市場(chǎng)，主要是大包給婦嬰店銷售，店面利潤(rùn)較高，不過銷量也很小。
　　以上，就是目前國(guó)內(nèi)的消費(fèi)者較常見到和關(guān)心的真正的國(guó)際品牌，但這些品牌并不是每個(gè)消費(fèi)者都能適合和喜歡的，大家在讓國(guó)外朋友代購(gòu)或網(wǎng)購(gòu)時(shí)一定要小心，其他的所謂的假洋鬼子實(shí)在太多了，不作說明，下面簡(jiǎn)單介紹一下主要的國(guó)產(chǎn)品牌：
　　14、伊利：
　　這個(gè)不用說了，中國(guó)人都知道這個(gè)品牌，伊利和中國(guó)大多數(shù)所謂股份制的國(guó)企一樣，最大的優(yōu)勢(shì)是政府的資源，20年前就是呼和浩特市國(guó)營(yíng)的紅旗奶牛場(chǎng)，現(xiàn)在幾乎是內(nèi)蒙的企業(yè)旗幟，國(guó)家尤其是內(nèi)蒙政府總會(huì)舉全省之力支持的企業(yè)，據(jù)說里面很多的管理人員是各種各樣的背景，派系非常的復(fù)雜，但其優(yōu)勢(shì)也非常的明顯，幾乎擁有著中國(guó)最好的奶源基地和牧場(chǎng)，所以就奶源而言，應(yīng)該是國(guó)內(nèi)比較好的了，很多做液態(tài)奶的同事，喝奶幾乎只喝伊利，所以當(dāng)初發(fā)生三聚氰胺事件時(shí)，雷倒了很多人，但得益于政府的大力支持，伊利非但沒有被三聚氰胺所打倒，反而因?yàn)槿?、圣元和雅士利等主要?jìng)品的下滑而受益，不但市場(chǎng)恢復(fù)很快，市場(chǎng)份額也上升了，09年已經(jīng)成為了國(guó)產(chǎn)奶粉的第一品牌，奶粉銷量超過40億元了，對(duì)于中低檔的收入家庭而言，伊利這樣的大國(guó)企的產(chǎn)品，仍然是很有競(jìng)爭(zhēng)的較為放心的選擇。
　　15、圣元：
　　98年才成立的民營(yíng)企業(yè)，現(xiàn)在在美國(guó)的納斯達(dá)克上市了，圣元的老板叫張亮，不過控股股東是他老婆，張亮原來是個(gè)軍人，轉(zhuǎn)業(yè)后做乳清粉（奶粉的原料）進(jìn)出口業(yè)務(wù)的，后來看到奶粉行業(yè)利潤(rùn)高，就自己做品牌，張亮最大的本事就是膽子大，2003年底將營(yíng)銷外包給了優(yōu)識(shí)營(yíng)銷顧問公司，在后來的幾年中業(yè)績(jī)大增，曾經(jīng)成產(chǎn)國(guó)產(chǎn)奶粉的前三品牌，08年銷量約30億。相對(duì)國(guó)內(nèi)其他私營(yíng)企業(yè)，張亮為人較大方，膽子大，思想較開明，可能和他做過軍人和在外企呆過有關(guān)，是行業(yè)中公認(rèn)的好老板，對(duì)員工很不錯(cuò)。但公司上市后頭腦發(fā)熱，他的攤子鋪得太大了，一場(chǎng)三聚氰胺過幾乎要了圣元的命，名山的成立和解體、東北奶源基地的建設(shè)和被迫轉(zhuǎn)賣，都是無(wú)奈之舉，在三聚氰胺業(yè)績(jī)下降嚴(yán)重，而且欠了經(jīng)銷商、供應(yīng)商很多錢，市場(chǎng)動(dòng)作少了很多，開始明顯走下坡路。不過就國(guó)產(chǎn)品牌而言，在私營(yíng)企業(yè)當(dāng)中，圣元算了比較好的了，優(yōu)博是圣元公司的主打高端產(chǎn)品，價(jià)格和進(jìn)口品牌差不多，優(yōu)聰是中檔的，價(jià)格略低點(diǎn)，不過整體產(chǎn)品價(jià)格比不高，以優(yōu)博的價(jià)格，還不如直接吃進(jìn)口品牌，而優(yōu)聰?shù)男詢r(jià)比，也不如雀巢來得實(shí)惠?，F(xiàn)在又出了激素問題，更讓人望而遠(yuǎn)之了，其前景比較讓人擔(dān)憂。

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海藍(lán)apple

看了以后怎么覺得一個(gè)好的都沒有！

純浩媽媽

我?guī)晚斠幌拢。?br/>