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奶粉品牌影響力的塑造對(duì)于奶粉企業(yè)來(lái)說(shuō)格外重要，貝因美曾經(jīng)經(jīng)歷了低谷，如今重整旗鼓，蓄勢(shì)待發(fā)，線(xiàn)上線(xiàn)下齊頭并進(jìn)，積極提升品牌影響力。那么，一路下跌的貝因美是究竟是如何破繭成蝶的呢？
一、回歸重組，貝因美創(chuàng)始人低調(diào)復(fù)出
在貝因美的危難之際，2018年5月，貝因美創(chuàng)始人謝宏正式回歸，并提出了“重樹(shù)商譽(yù)、重建渠道、重構(gòu)體系、重造團(tuán)隊(duì)、重塑品牌、重溯文化”的策略方針。同年7月還邀請(qǐng)?jiān)诨菔献隽?3年后轉(zhuǎn)戰(zhàn)美素佳兒的戰(zhàn)將包秀飛出任總經(jīng)理。?
對(duì)于自身存在的問(wèn)題，貝因美創(chuàng)始人謝宏十分清楚，他曾公開(kāi)表示：貝因美目前重要的是重拾信心、重建信任、從新出發(fā)，在業(yè)務(wù)拓展策略上要注重三級(jí)銷(xiāo)售，優(yōu)化品類(lèi)分銷(xiāo)、加強(qiáng)渠道協(xié)調(diào)、強(qiáng)化品類(lèi)互動(dòng)、聚焦會(huì)員粉絲。
貝因美發(fā)布的2018年第三季度報(bào)告顯示，公司第三季度實(shí)現(xiàn)營(yíng)收5.78億元，第三季度實(shí)現(xiàn)歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)1943.35萬(wàn)元，同比2017年三季度猛增228.63%。
而在此之前，貝因美公布的2018年半年報(bào)，則已經(jīng)實(shí)現(xiàn)今年上半年經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)的扭虧為盈。
二、結(jié)合線(xiàn)下，貝因美猛攻電商市場(chǎng)
貝因美很早就明確了“以顧客需求為原點(diǎn)、以門(mén)店銷(xiāo)售為支點(diǎn)、以品類(lèi)經(jīng)營(yíng)為主線(xiàn)、以天羅地網(wǎng)為依托”的經(jīng)營(yíng)指導(dǎo)方針：在線(xiàn)下，加強(qiáng)渠道管控，嚴(yán)管價(jià)格體系，在線(xiàn)上，積極與其他母嬰渠道合作，全面突破，多方拓展。
貝因美已先后與天貓、京東、蘇寧等多個(gè)電商平臺(tái)展開(kāi)合作，既能以?xún)?yōu)質(zhì)品牌力占領(lǐng)線(xiàn)上銷(xiāo)售平臺(tái)，亦能通過(guò)多網(wǎng)絡(luò)渠道合作來(lái)吸引更多年輕消費(fèi)者，在電商環(huán)境下培養(yǎng)他們對(duì)母嬰品牌的粘性。
事實(shí)證明，線(xiàn)上線(xiàn)下相結(jié)合，猛攻電商市場(chǎng)的布局是十分正確的。去年雙十一期間，貝因美位居多家平臺(tái)國(guó)產(chǎn)奶粉銷(xiāo)量第一，同時(shí)這已經(jīng)是貝因美連續(xù)3年雙11天貓旗艦店銷(xiāo)量第一了。
雖然不少品牌都會(huì)選擇與電商平臺(tái)合作，但是貝因美更趨于深度合作。以貝因美與阿里的合作為例，貝因美將借助阿里生態(tài)系統(tǒng)擁有的大數(shù)據(jù)優(yōu)勢(shì)，用數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)商業(yè)洞察，探索與消費(fèi)者聯(lián)接、觸達(dá)、溝通和營(yíng)銷(xiāo)的模式，在品牌營(yíng)銷(xiāo)、渠道運(yùn)營(yíng)、產(chǎn)品銷(xiāo)售等方面達(dá)成深度合作。
三、攜手長(zhǎng)城國(guó)融，貝因美發(fā)展優(yōu)勢(shì)明顯
業(yè)界表示，此次貝因美成功引入國(guó)資背景戰(zhàn)略合作，將會(huì)對(duì)企業(yè)的發(fā)展產(chǎn)生極大幫助。那么長(zhǎng)城國(guó)融到底能給貝因美帶來(lái)什么呢？
首先雙方將以?xún)?yōu)化貝因美股份資產(chǎn)負(fù)債結(jié)構(gòu)為切入點(diǎn)，為貝因美股份及其下屬企業(yè)提供一系列綜合金融服務(wù)方案。同時(shí)長(zhǎng)城國(guó)融將協(xié)助貝因美股份開(kāi)展重組工作，幫助后者提升內(nèi)在價(jià)值，加快盈利能力建設(shè)，改善可持續(xù)發(fā)展能力。
其次，圍繞食品安全、嬰童產(chǎn)業(yè)等領(lǐng)域，長(zhǎng)城國(guó)融協(xié)助貝因美股份加大優(yōu)質(zhì)資產(chǎn)整合力度，并在食品安全相關(guān)產(chǎn)業(yè)、嬰童產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域展開(kāi)深入合作。
最后，長(zhǎng)城國(guó)融將借助其經(jīng)營(yíng)網(wǎng)絡(luò)及渠道優(yōu)勢(shì)，協(xié)助貝因美股份尋找嬰童產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域的投資機(jī)會(huì)進(jìn)行并購(gòu)重組，并根據(jù)實(shí)際需要，為其提供產(chǎn)業(yè)整合所需的資金支持。
值得一提的是，貝因美如今與奧運(yùn)冠軍孫楊牽手合作，這也是貝因美品牌重塑的重要方式之一。去年12月，貝因美還連續(xù)斬獲三大獎(jiǎng)項(xiàng)“奶粉推薦獎(jiǎng)”、“輔食推薦獎(jiǎng)”以及“內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)聲量獎(jiǎng)”，深受更廣父母青睞。貝因美會(huì)繼續(xù)堅(jiān)信科學(xué)智造的理念，專(zhuān)注于品質(zhì)打造，為寶寶們提供最好的奶粉。